sábado, 25 de marzo de 2017

Entrevista a Charles Faulkner


Charles Faulkner abandonó la escuela de posgrado (estaba estudiando psicolingüística en la Northwestern University) después de la lectura de los dos primeros libros escritos por Richard Handler y John Grinder, los cofundadores de la Programación Neuro Lingüística.

A partir de 1981, Faulkner estudió extensamente con Grinder y luego con Bandler y otros codirectores las claves del PNL, convirtiéndose en entrenador de programación neuro lingüística (PNL) certificado en 1987.

El enfoque de Faulkner ha sido el de modelar la excelencia humana, con proyectos que han incluido aprendizaje acelerado, toma de decisiones de médicos y futuros traders, Faulkner es también un consultor líder de seminarios de PNL, diseñador de programas y autor de varios programas en cinta de audio que aplican las técnicas de PNL.

Por una parte la programación neuro lingüística (PNL), se ocupa de estudiar las señales que las personas proporcionan a través de sus gestos, movimientos oculares, lenguaje y entonaciones de voz, Faulkner ha tenido una gran experiencia en perfeccionar estas habilidades interpretativas, y me pareció extremadamente perspicaz, el había organizado cuidadosamente una sala privada de conferencias en un hotel cerca del aeropuerto con el fin de maximizar la reunión juntos.

Usted es un entrenador de Programación Neuro Lingüística, eso no significa mucho para la mayoría,  comencemos con la definición de PNL brevemente.

En realidad, Natural Learning Processes podría haber sido un mejor nombre, los principales cofundadores de la PNL, Richard Bandler, científico de la información, y John Grinder, profesor de lingüística, definen la PNL como el estudio de la excelencia humana.

La PNL estudia a los grandes empresarios para identificar como funcionan sus mentes, es decir, para aprender cómo las personas que realizan grandes logros usan sus cerebros para producir resultados.

Comenzaron estudiando a terapeutas extraordinariamente talentosos, que constantemente producían cambios positivos en las vidas de otros, luego siguieron estudiando a gente talentosa en otros campos, gerentes, traders, atletas y artistas, para encontrar que hacían esos individuos para obtener resultados sobresalientes.

Los modelos de los procesos de aprendizaje naturales que estas personas hacían para convertirlos en extraordinarios en sus campos, pueden ser utilizados por cualquiera que desee sobresalir.

Para entender cómo funciona la PNL, permítanme hacer una analogía con el comienzo del esquí moderno, hasta la década de 1950, la mayoría de la gente pensaba que el esquí era una cuestión de talento natural.

Tú tenías el talento para hacerlo, ó no lo podías hacer, entonces sucedió algo que cambió el deporte para siempre, se hicieron películas de algunos de los grandes esquiadores de Europa para identificar todos los movimientos que los caracterizaban, se encontró que todos tenían ciertas técnicas en común.

Más allá de eso, se descubrió que las técnicas de estos esquiadores excepcionales se podrían enseñar a cualquier persona, todas las personas podrían aprender a ser muy buenos esquiadores.

La clave era identificar los movimientos que hacían de un gran esquiador la esencia de sus habilidades, para que pudiera enseñarse a otros, en PNL se conoce a esa esencia un modelo.

Los mismos principios básicos se pueden aplicar a cualquier otra actividad ó a otros aspectos de las interrelaciones humanas, me gusta describir la PNL como un software para el cerebro.

Proporciona programas mentales que le permiten desarrollar nuevas habilidades y conocer todos los tipos de experiencias que desea, como es evidente por el segundo nombre de PNL, la lingüística juega un papel fundamental.

Para saber en qué no pensar, nuestros cerebros tienen que pensar primero en ello, considere el ejemplo de los traders experimentados diciendo a traders novatos, "No piense en el dinero, recuerde, no pensar en el dinero." Aunque eso puede sonar como un buen consejo, ¿qué va a pasar? Los nuevos operadores repetirán esa frase a sí mismos hasta que estén literalmente obsesionados con el dinero.

Debido a la forma en que nuestros cerebros procesan el lenguaje literalmente, PNL recomienda tomar pensamientos negativos y declararlos en términos positivos, en lugar de decir lo que no quieres, declara lo que quieres.

En lugar de aconsejar a un trader, "No pienses en el dinero", sería mucho más efectivo decir: "Concentra tu atención en seguir tu método".

A continuación la entrevista a Charles Faulkner:

Entrevistador:      No estoy en absoluto seguro de cómo la lingüística puede afectar dramáticamente el comportamiento humano. ¿Puede darme un ejemplo?

Charles Faulkner:       ¿Cómo procesan nuestros cerebros el lenguaje? La respuesta es muy, muy literal, la gente suele decir cosas como "No te preocupes" ó "No pienses en ello". ¿Qué sucede si le digo que no piense en un problema? Bueno, a pesar de lo que dije, pensarás en ese problema, eso sucede porque nuestro cerebro no puede entender poner algo en negativo.

Entrevistador:      ¿Cuáles son los principios básicos de la PNL?

Charles Faulkner:       La PNL se basa en principios diferentes a los de la psicología, cinco principios esenciales ó suposiciones guían la PNL.

1.- La primera es: El mapa no es el territorio. El mapa es nuestros pensamientos y sentimientos, el territorio es realidad, respondemos a nuestros pensamientos y sentimientos acerca de la realidad, no respondemos a la realidad, esta es una buena noticia porque significa que es posible obtener un mejor mapa, una mejor manera de pensar y sentir.

2.- El segundo principio fundamental de la PNL es: La experiencia tiene una estructura, en otras palabras, la manera en que los recuerdos se arreglan en nuestras mentes determina lo que significarán y cómo nos afectarán.

Si podemos cambiar la estructura de nuestros recuerdos, experimentaremos esos eventos en nuestras vidas de manera diferente, al cambiar la estructura de nuestros pensamientos y nuestras experiencias estas cambiarán automáticamente.

3.- El tercer principio principal de la PNL es: si una persona puede hacerlo, cualquier persona puede aprender a hacerlo, esta es lo que promete la PNL, la excelencia y el logro tienen una estructura que se puede copiar.

Mediante el modelaje de personas exitosas, podemos aprender de la experiencia de aquellos que ya han tenido éxito, si podemos aprender a usar nuestros cerebros de la misma manera como la persona excepcionalmente talentosa, podemos poseer la esencia de ese talento.

4.- El cuarto principio básico es: La mente y el cuerpo son parte del mismo sistema, si cambias de opinión acerca de algo, tus habilidades cambiarán, si cambias tu postura, respiración ú otras partes de tu fisiología, tus pensamientos cambiarán.

El gran psiquiatra R.D. Laing solía decir: "Cambia tu mente, cambia tu cuerpo, cambia tu cuerpo, cambias de opinión".

5.- El quinto principio es: La gente tiene todos los recursos que necesita, en PNL, una imagen, un sonido ó un sentimiento es un recurso, nuestro cerebro tiene la capacidad de ver imágenes internas, si estas imágenes empiezan como borrosas ó claras, pueden ser construidas en grandes visiones motivadoras.

Las voces internas pueden criticarnos ó pueden animarnos y guiarnos, cualquier sentimiento que hayamos tenido en nuestras vidas, confianza, desafío, voluntad indomable, lo que sea, incluso si sólo lo hemos tenido una vez, puede ser transferido a cualquier situación de nuestra vida donde lo necesitemos.

Entrevistador:      Cuando usted dice: "El mapa no es el territorio", ¿quiere decir que las personas han distorsionado la visión de la realidad que los llevan por el mal camino?

Charles Faulkner:       La PNL cree que todos los mapas (mentales y físicos) son una visión distorsionada ó seleccionada de la realidad, un mapa topográfico, un mapa de calles y un mapa meteorológico proporcionan diferentes vistas del mismo territorio y todas son representaciones verdaderas, la utilidad, en lugar de veracidad, le guiará a querer un mapa diferente en diferentes momentos, las diferentes formas de análisis de mercado pueden ser vistas como diferentes mapas del mismo territorio.

Los traders concentrados tratan de tener mapas que coincidan mas con el territorio del mercado de una manera que sea útil para ellos, por supuesto, no todos los mapas son verdaderos ó útiles.

Permítanme ofrecer un ejemplo de lo que es particularmente importante para los traders, se relaciona con el concepto estadístico de regresión a la media, este fenómeno matemático implica que si lo hace muy bien en una ocasión, es probable que lo haga mal la próxima vez, mientras que si lo hace muy mal, es probable que lo haga mejor la próxima vez, este patrón es una consecuencia inevitable de la ley de promedios y tiende a sesgar las percepciones y evaluaciones de los traders con su propio desempeño.

Por ejemplo, si un trader lo hace muy bien en un período y sólo un promedio en la siguiente, podría sentir que fracasó, por otro lado, si el trader lo hace muy mal en un período, pero obtiene la media en el siguiente, probablemente se sentirá como si estuviera haciéndolo mucho mejor.

En cualquier caso, es muy probable que el trader atribuya el cambio de resultados a su sistema ó a sus sentimientos, más que a una tendencia estadística natural, la falta de apreciar este concepto llevará al trader a crear un mapa mental inexacto de su capacidad de negociación.

Por ejemplo, si el trader cambia de un sistema a otro cuando lo está haciendo particularmente mal, las probabilidades son que lo hará mejor en ese momento, incluso si el nuevo sistema es sólo de igual, ó posiblemente incluso si es inferior, sin embargo, el trader atribuirá su mejora a su nuevo sistema.

En contraste, los traders de éxito entienden el concepto de regresión a la media y lo utilizan para su ventaja en lugar de ser engañados por ella, por cierto, el mismo fenómeno también explica por qué tantas personas dicen que lo hacen mejor después de haber ido a un seminario motivacional.

¿Cuándo van a ir a un seminario motivacional? Cuando se sienten particularmente bajos é inactivos, en cierto sentido, no importa lo que el presentador haga, porque estadísticamente, en promedio, estas personas lo harán mejor en el período posterior de todos modos, sea que asistieron ó no al seminario, pero el resultado lo atribuirán al seminario.

Entrevistador:      En el ejemplo del seminario que acaba de citar, ¿no es posible que la gente sienta y tenga un mejor desempeño debido al efecto placebo? Por otra parte, ¿no es posible que los resultados atribuidos a la PNL también puedan ser un efecto placebo?

Charles Faulkner:       En parte, esta afirmación puede ser válida, y me fascina que esto suponga que es una crítica, los investigadores de ciencias médicas consideran que el efecto placebo es algo malo.

Podemos escucharlos decir: "Tenemos que descartar el efecto placebo", sin embargo, Bandler y Grinder observaron de manera diferente, vieron el efecto placebo como una habilidad humana natural: la habilidad del cerebro para curar el resto del cuerpo.

Esto realmente presenta posibilidades emocionantes. ¿Qué pasa si esta capacidad puede ser empleada cuando lo queremos ó necesitamos? ¿Qué pasa si nuestros cerebros literalmente nos hacen sentir mejor?

La PNL se preocupa por los resultados, si los resultados favorables se deben parcialmente al efecto placebo, es decir, a la habilidad natural del cerebro para afectar cómo nos sentimos, sanamos y funcionamos, mental y físicamente lo usamos deliberadamente.

Entrevistador:      La PNL hace afirmaciones de que es capaz de cambiar comportamientos y sentimientos muy rápidamente, a través de simples ejercicios mentales. ¿Puede darme un ejemplo de tal ejercicio, con el fin de dar a los lectores que están completamente familiarizados con PNL algún enfoque?

Charles Faulkner:       Permítanme ofrecer un ejemplo que probablemente será de utilidad para la mayoría de sus lectores, todos hemos estado en situaciones de trading donde el mercado se movió dramáticamente en contra de nuestra posición.

La pregunta es: ¿Qué tan inquietante ó desconcertante era? ¿Qué sucede cuando estás en una situación similar un par de semanas ó incluso un par de meses más tarde?

Si comienzas a experimentar algunos de los mismos sentimientos inquietantes sólo pensando en ello, te has acondicionado a ello como los perros de Pavlov, esto es lo que la PNL llama "anclaje", si estos sentimientos están perturbando su concentración de decisión de negociación, utilice la siguiente técnica de PNL para neutralizarlo pasar rápidamente por su película de esa situación perturbadora y elegir un marco, como una fotografía que simboliza para usted toda la decepción que siente, cuando lo haya encontrado, observe si se ve en esa instantánea de ese momento.

Es decir, ¿ves que como vestías en esa foto? Probablemente no, y este suele ser el caso, así que en una imagen mental, empiece a retroceder para que más y más de la escena se haga visible, hasta que pueda ver su yo anterior en la escena.

Imaginemos esa escena que se representa al estilo de un famoso pintor, como si fuera un Renoir, un Van Gogh, ó incluso un Lichtenstein, ahora considere qué tipo de marco podría ser más apropiado para esta imagen, tal vez un gran marco de oro pasado de moda podría parecer correcto, ó tal vez usted elija un marco de aluminio moderno. Incluso podría agregarle una luz como en un museo.

Tómese un momento para apreciar esta imagen como uno de los recuerdos enmarcados en su mente, ahora note sus sentimientos sobre ese tiempo, la mayoría de la gente encontrará que sus sentimientos perturbados ó ansiosos se han reducido en gran medida, ó incluso eliminado por completo.

Este proceso de PNL separa nuestras emociones de la memoria, es como un botón de restablecimiento emocional y proporciona un ejemplo real del principio de PNL: La experiencia tiene una estructura, cambiando la estructura, cambiamos la experiencia.

Tomando sólo los pocos minutos para hacer este ejercicio permitirá a un trader el recuperar su objetividad emocional, otra forma de cambiar recuerdos perturbadores es hacer lo siguiente: Piense en ese incidente de decepción y vuelva al principio, como si fuera una película, ahora ponga la música de circo, ó la obertura de Guillermo Tell, mejor conocida como el tema de la serie de televisión "El llanero solitario", cualquier música atractiva, especialmente si no coincide con las emociones de su memoria, elige una melodía, y comienza a sonar agradable y fuerte como si usted reviviera ese incidente de una nueva manera, una vez que la memoria ha tocado hasta el final la música, luego rebobínela al principio, ahora toca esa escena de nuevo sin la música.

Observe su respuesta esta vez, para algunas personas, el incidente se ha vuelto humorístico, incluso ridículo, para muchos, los anteriores sentimientos de decepción han sido neutralizados, ó por lo menos muy mitigados, obviamente, un enfoque es más visual y el otro más auditivo, dependiendo de si una persona tiene un sentido visual ó auditivo más fuerte, uno de estos dos enfoques funcionará mejor que el otro.

Entrevistador:      Bueno, eso ayuda a aclarar el tipo de proceso involucrado, denos otro ejemplo.

Charles Faulkner:       El siguiente es un ejemplo de cómo transferir sentimientos de confianza (ó cualquier estado emocional) de una vez de tu vida a otra. Como con muchas técnicas de PNL, lo siguiente funcionará más profundamente y completamente cuando se hace en un ambiente relajado, sin interrupciones.

Hay muchas veces en tu vida cuando te has sentido confiado. Vuelve a tus recuerdos a un momento en particular cuando te sientes confiado. Revive el momento, viendo lo que viste y oyendo lo que oíste. A medida que empieza a re experimentar esa confianza y sentirla creciendo, imagine un círculo de color en el piso alrededor de usted. A medida que el sentimiento se fortalece, exhale al salir del círculo, dejando esos sentimientos confiados dentro del círculo. (Soy plenamente consciente de que estos suenan como instrucciones extrañas.)

Ahora piensa en un momento específico en el futuro cuando quieres tener esa misma confianza. A medida que empiece a pensar en ese momento y lugar futuro específico, retroceda al círculo y espontáneamente vuelva a sentir esos sentimientos de confianza. Usted acaba de anclar juntos ese tiempo futuro y sus sentimientos de confianza de su pasado. Para probar si esto ha funcionado, piense en ese tiempo futuro específico. Usted sentirá algo de esa confianza como usted. Este sentimiento es ahora automático y estará allí sin pensarlo cuando llegue esa situación futura. Este ejercicio se puede repetir para tantas ocasiones futuras diferentes y como muchos sentimientos diferentes como usted quisiera.

Entrevistador:      ¿Por qué el éxito no trae felicidad? ¿Que se debe hacer?

Charles Faulkner:       Creo que es porque la gente basa sus ideas de éxito en modelos obsoletos ó patrones de lo que significa ser exitoso, por ejemplo, alguien podría tener la idea de que para tener éxito él ó ella debe tener un cierto tipo de casa, un cierto tipo de coche, y cierta clase de cónyuge.

Están usando esas cosas como evidencia de que son exitosas, pero se están alejando de la imagen, ellos nunca realmente entran en esa imagen y preguntan, "¿Realmente quiero vivir este tipo de vida?" Así que recomiendo a la gente no sólo visualizar el tipo de vida que están tratando de vivir, es tan difícil de lograr, pero para ello deben enfocarse en esa vida y experimentar mentalmente varias semanas ó meses, cuando las personas hacen este ejercicio, pueden encontrar que hay cosas que quieren cambiar, y les recomiendo que hagan esos cambios, después de todo, ya que están trabajando tan duro para este futuro, debe ser uno al que disfrutarán cuando lleguen.

Entrevistador:      ¿Está usted diciendo, que la razón por la que la gente no encuentra la felicidad después de alcanzar sus metas es porque tienen objetivos equivocados?

Charles Faulkner:       Es porque no van por objetivos que quieren, están luchando por los objetivos que la sociedad, su familia ó los medios de comunicación les dijeron que deberían ser, estamos inundados con todas estas imágenes que representan a la persona exitosas, por ejemplo.

¿Qué de valioso en esta cultura en un cónyuge? Sabemos la respuesta por todos los anuncios que vemos, una persona joven y atractiva.

Pero, ¿qué más existe de importante? Creo que a veces la gente se pierde, no buscan lo que significa el éxito para ellos.

Entrevistador:      ¿Cómo puede la gente identificar qué metas les harían felices?

Charles Faulkner:       Un ejercicio de PNL que se ocupa de esto, es hacer que la gente se imagine a sí misma al final de sus vidas, algunas personas son reacias a hacer este ejercicio, pero cuando les digo que sigan adelante é imaginen que ha tenido una vida muy larga, sana y activa, están más dispuestas a probarlo, entonces les pido que miren atrás hacia lo que han logrado, y ver si desean haber hecho algo diferente ó algo más.

Aunque es un truco mental, al adoptar esta perspectiva de fin de vida, las expectativas inconscientes se revelan, y la gente encuentra más fácil hacer una evaluación sobre lo que realmente quieren para llenar sus vidas.

Les pregunto a mis clientes, "¿Qué es lo que realmente vale la pena para emplear el tiempo de tu vida?" La idea para este ejercicio surgió de una experiencia que tuve cuando estaba en la universidad, trabajé como enfermero en una sala de hospital que normalmente tenía un muchos pacientes de edad avanzada, en el transcurso de tres años, hablé con cientos de personas que estaban cerca del final de sus vidas, preguntaba a estas personas cómo habían sido sus vidas, lo que les gustaba de sus vidas y de lo que se arrepentían en todo caso.

Entrevistador:      ¿Qué descubrió?

Charles Faulkner:       Me di cuenta de que enamorarse a la edad de diecinueve años era importante, aprendí que la disposición a asumir riesgos a lo desconocido, como salir de tu pequeña ciudad natal, era importante, por otra parte, simplemente el retirarse debido a la edad, era algo que muchos de ellos sentían que era el error más grande de sus vidas.

Una cosa que realmente me llamó la atención fue que ninguna de estas personas dijo, que realmente se arrepentían de lo que habían hecho ó de lo que no habían hecho, se arrepintieron de haber desperdiciado sus vidas en pequeñas actividades, no habían identificado sus valores importantes y luego habían hecho todo lo posible para cumplirlos. 

De lo que aprendí de esta experiencia fue el mismo que enfatizó en la PNL: Si no vivimos fieles a nuestros valores y los cumplimos, experimentamos decepción y vacío.

Entrevistador:      ¿Cómo sabes si las metas que buscas son las que cumplirán con tus valores?

Charles Faulkner:       Es útil pensar en términos de una misión, una misión no es algo que usted busca en sí mismo ó fuera de sus preocupaciones actuales, más bien, es algo que usted descubre dentro de sí.

Como John Grinder una vez preguntó: "¿Qué trabajo te gusta hacer, tanto que pagarías por hacerlo?" Si usted no tiene valores fuertemente sostenidos, será difícil definir claramente una misión, y usted tendrá poca motivación para alcanzar sus metas, sin embargo, si sus metas apoyan sus valores y usted tiene un sentido claro de la misión, entonces su motivación será igualmente fuerte.

Entrevistador:      ¿Es la motivación una característica común de los traders que sobresalen?

Charles Faulkner:       La fuerte motivación es una característica común entre los que sobresalen en cualquier campo, hay dos tipos diferentes de motivación, ó lo que la PNL llama dos direcciones de motivación: buscar lo que queremos ó alejarnos de lo que no queremos.

Por ejemplo, considere cómo la gente responde al despertar por la mañana, cuando la alarma se apaga, una persona podría murmurar, "Oh no, déjame dormir un poco más", y pulsar el botón de la apagado, luego, cuando la alarma se apaga de nuevo y ve imagen mental de él mismo corriendo para prepararse para el trabajo, piensa: "No hay otra cosa, usaré la misma ropa que ayer y tomare el desayuno", mientras golpea el botón, cuando la alarma se apaga unos minutos más tarde, su cerebro comienza a mostrarle imágenes de lo que sería llegar al trabajo tarde y tener que explicárselo a su jefe, decide entonces que va a conducir a trabajar más rápido y vuelve a dormir de nuevo.

Pero cuando la alarma se apaga la próxima vez, su voz interior dice: "¡Debes levantarte!", ve imágenes mentales de sus clientes esperando con impaciencia y su jefe gritando y gritando, amenazando con despedirlo.

Cuando estas imágenes están en el ojo de su mente, se vuelven suficientemente grandes, lo suficientemente brillantes, lo suficientemente cercano y lo suficientemente alto, entonces él dice: "OK, me levanto". Finalmente está motivado.

Otra persona, cuando escucha la alarma lo apaga en la mañana, piensa en todas las grandes cosas que va a hacer ese día, se ve a sí mismo logrando nuevos objetivos y se despierta preparado para empezar el día, esta persona también está motivada, de hecho, probablemente se despierta antes de la alarma. 

La persona que no se levantó hasta que vio imágenes de como su jefe le gritaba tiene una dirección de motivación, su motivación es alejarse del dolor, malestar y consecuencias negativas, probablemente elige amigos que no le molesten, no es probable que haga cambios en su carrera hasta que no pueda soportar su trabajo más. 

Se aleja de lo que no quiere, la persona que no puede esperar para salir de la cama tiene una dirección de motivación "Hacia". Se mueve hacia el placer, las recompensas y los objetivos, probablemente escoge amigos que lo estimulan, el hace movimientos en su carrera para alcanzar mayores oportunidades, se mueve hacia lo que quiere.

La gente puede tener ambos tipos de motivación alejarse de lo que no quiere é ir hacia lo que quiere, pero la mayoría de las personas se especializan en uno u otro, son formas muy diferentes de motivarse y ambas son útiles en diferentes situaciones.

Entrevistador:      Los beneficios de ir hacia lo que nos motiva parece bastante obvio, pero ¿cómo sería una motivación de alejarse de lo que no nos motiva puede ser beneficiosa?

Charles Faulkner:       Su pregunta refleja una percepción común, los beneficios que buscamos son más evidentes, las personas que se mueven hacia metas concretas, son muy valoradas en nuestra sociedad. 

Puede verlo en el lenguaje de los anuncios de ayuda que usan términos como "auto motivación" é "ir a lo que buscamos". Sin embargo, la dirección de alejarse de lo que no buscamos como motivación ha conseguido un sentimiento negativo, otra forma de pensar sobre esta motivación es que está lejos de los problemas. 

Muchas personas que usan la motivación de alejarse de lo que no buscamos son solucionadores de problemas, se puede escuchar en su idioma lo que dirían: "Disculpe, pero tenemos un problema aquí". Ellos ven un problema y tienen que resolverlo, a veces se involucran tanto en el problema que pueden olvidar hacia dónde se dirigen, pero resolverán el problema. 

El ir hacia lo que buscamos hace que las personas estén tan motivadas hacia sus metas, que ni siquiera podrían considerar qué problemas podrían enfrentar ó las dificultades que encontraran para prepararse en el camino, por lo tanto, ambos tipos de motivación son útiles.

Entrevistador:      ¿Usted  esta insinuando que las personas con la motivación del tipo alejarse de lo que no buscamos, pueden ser tan acertadas como las que se dirigen hacia lo que los motiva?

Charles Faulkner:       Está bien, puede que el ir hacia lo que nos motiva, estén mencionadas en las revistas, pero los individuos que buscan el alejarse de lo que no los motiva, que son menos apreciados también pueden tener mucho éxito. 

Un ejemplo perfecto es Martin Zwieg, el famoso pronosticador de acciones, administra más de mil millones de dólares en activos, su cartera de valores y libros están entre los más respetados en la industria, cuando Zwieg habla de estrategia, dice: "NO LUCHE CONTRA LAS TENDENCIAS DE LAS TASAS DE INTERÉS”, utiliza la motivación de alejarse de lo que no nos motiva.

Para minimizar las pérdidas muchos traders destacados, revelan una búsqueda de alejarse de lo que nos motiva, cuando hablan de "protegerse" ó "aplicar un estrategia defensiva", ellos están dispuestos a tomar tanto dolor en el mercado antes de salir, como dijo Paul Tudor Jones en su entrevista, "Tengo un horizonte a corto plazo para el dolor".

Entrevistador:      Ciertamente debe haber algunas desventajas de tener que tomar una motivación de alejarse de lo que no nos motiva.

Charles Faulkner:       Por supuesto, las personas que están motivadas por alejarse de lo que no los motiva, a menudo experimentan mucho dolor y preocupación antes de que estén motivados. 

Si dejan que el nivel de ansiedad estresante sea demasiado alto, afectará su salud, las clases de manejo de estrés están llenas de estas personas, sería más útil para ellos aprender a aceptar menos dolor antes de tomar la acción, que aprender a manejarla mejor. 

Además, cuanto más lejos este del problema, menos grave parece, y por lo tanto pierden parte de su motivación, alejarse de lo que no los motiva tiende a estar entre caliente y frío, finalmente, las personas con motivación no saben necesariamente dónde van a terminar, porque su atención está en lo que no quieren, no en lo que quieren.

Entrevistador:      ¿Los traders exitosos tienden a tener un tipo de motivación frente a la otra?

Charles Faulkner:       A menudo vienen con una inclinación hacia la motivación, en la búsqueda del éxito, hacia el dinero, por eso entraron en los mercados en primer lugar, sin embargo, aquellos que están principalmente motivados, debe gastar su tiempo y energía para desarrollar la motivación la distancia necesaria para gestionar el dinero adecuadamente. 

En mis estudios sobre traders, he encontrado que es casi imposible ser un trader realmente exitoso sin la motivación de alejarse del riesgo excesivo.

Entrevistador:      Obviamente, la motivación es fundamental para alcanzar los objetivos. ¿Es ese el único factor crítico, ó hay más?

Charles Faulkner:       La investigación de la PNL ha demostrado que se deben cumplir cinco condiciones para que una meta sea alcanzable. 

1.- El objetivo debe ser expresado en términos positivos, no es deshacerse de algo, por ejemplo, "No quiero perder dinero", más bien, debe ser expresado en términos positivos, por ejemplo, "Quiero proteger mi capital". 

2.- Es que la meta debe ser suya. "Ellos quieren un comercio más grande", es un ejemplo de una meta que no cumple con esta condición, en cambio, si su objetivo es: "Cuando las condiciones del mercado lo justifiquen, voy a duplicar mi tamaño de operación", es mucho más probable que alcance esa meta. 

3.- El objetivo debe ser específico, nada sucede en general, cuanto más detallada sea la descripción de su objetivo, lo que verá, escuchará y sentirá cuando lo consiga será mejor. 

4.- Añade el momento, el lugar y con quién. 

5.- Para lograr una meta es anticipar los efectos de la meta. ¿Vale la pena y es deseable en sí mismo y en sus efectos? Esto nos lleva a un círculo completo para tener objetivos que realmente queremos y que nos llenen.

Entrevistador:      La primera condición que usted declaró como crítica en el logro de su meta, es que la meta se exprese en términos positivos. ¿No tendrían dificultades los que no tienen motivación para cumplir con esta condición?

Charles Faulkner:       La motivación subyacente puede ser una de alejarse de algo negativo, pero la meta todavía se puede expresar en términos positivos. 

Por ejemplo, la motivación de alguien para ser un trader exitoso, podría ser alejarse de la pobreza, así que el objetivo podría ser establecer un récord personal en los beneficios para el próximo año, un alejamiento de la motivación y un objetivo positivo pueden trabajar juntos para proporcionar una motivación completa y resultados sobresalientes.

Entrevistador:      ¿Cómo se involucro en el trabajo con traders?

Charles Faulkner:       En 1987, Steve Bianucci, un joven trader de piso, de bonos del Tesoro que trabajaba con la Escuela de Lógica del Mercado de Pete Steidlmayer [Steidlmayer ha salido de la escuela] y buscaba hacer la transición del piso a la posición de negociación. 

Quería saber si la PNL podría ser utilizada para construir un modelo de trabajo de un trader exitoso, quedé intrigado por su pregunta, y sirvió como catalizador para un proceso de investigación que todavía está en curso.

Entrevistador:      ¿Qué tipo de investigación?

Charles Faulkner:       Observando grandes traders para construir un modelo de excelencia de trading.

Entrevistador:      ¿No fue difícil acceder a esos traders? Se me hace difícil imaginar que muchos de ellos estarían de acuerdo en ser sujetos de observación y modelización extendida.

Charles Faulkner:       En el caso de los traders de piso, como Tom Baldwin, la observación directa fue bastante fácil, no requiriendo nada más que el acceso al piso de negociación, que recibí. 

En el caso de Pete Steidlmayer [un trader de futuros muy exitoso y el inventor de Perfil de mercado, una metodología analítica que depende en gran medida del estudio del volumen intradía], ofreció clases y pude observarlo directamente. 

Finalmente, en el caso de algunos súper traders, la observación fue un paso eliminado viendo cintas de video de su negociación y escuchando sus charlas ó entrevistas, Jimmy Rogers, Paul Tudor Jones y Richard Dennis [tres de los mejores traders de nuestra generación, que también fueron mencionados en Market Wizards], caen en esta última categoría. 

Más tarde vi a Dennis en un seminario de la industria de futuros que moderó y determinó que mis inferencias sobre sus estrategias de trading y el estilo de gestión emocional eran exactas.

Entrevistador:      ¿Me puede dar un ejemplo típico de un trader que vino a usted a pedirle ayuda?

Charles Faulkner:       Hace poco trabajé con un hombre que es un buen trader, sin embargo, cada vez que consigue ganar, termina retrocediendo luego de perder una buena parte de sus beneficios. 

Mientras trabajaba con él, salió a relucir que conocía a muchos traders que ganaban dinero pero que, según sus palabras, "no eran seres humanos maravillosos", quería tener éxito como trader, pero estaba preocupado por convertirse en uno como ellos, su solución inconsciente al problema, era no siendo demasiado acertadas.

Sus creencias también tenían un efecto muy restrictivo en su vida personal, pensó que tenía que poner el trader primero, que el trader significaba que no podía tener una vida personal ó una familia. 

El uso de la PNL para cambiar esas creencias ayudó a desarrollar parte de lo que había pensado erróneamente que estaba saboteando su trading, esta fue una experiencia particularmente gratificante para mí, porque lo vi recobrar una parte de su vida que pensaba que no podía tener como trader. 

Recientemente me llamó para decir que había triplicado su tamaño de posición a más de mil contratos, al resolver su conflicto interior, liberó el poder mental para buscar mejores oportunidades y mejorar su trading.

Entrevistador:      ¿Qué diferencia a los que sobresalen en el trading de la gran mayoría de traders?

Charles Faulkner:       Un elemento crítico son las creencias, en su libro Peak Performers, Charles Garfield nos dice que el elemento clave que estas personas comparten, es una creencia total en la probabilidad de su propio éxito. 

En contraste a esto la investigación del Dr. Michael Lemer, publicada en su libro Surplus Powerless-ness, en el cual encuentra que la mayoría de la gente siente que tiene muy poco poder sobre sus vidas, basó sus conclusiones en miles de entrevistas realizadas con personas de una amplia sección de ocupaciones. 

Este contraste general entre los mejores y la mayoría de la población, sirve igualmente bien para explicar una diferencia esencial entre los operadores sobresalientes y todos los demás participantes en el mercado, traders de éxito tienen una confianza absoluta en su capacidad de ganar, una confianza confirmada por la competencia en los mercados. 

Contrasta esto con la mayoría de los traders que carecen de confianza en su sistema ó enfoque y la tendencia típica de muchos traders es culpar a otros (su bróker, traders de piso, etc) en sus resultados.

Entrevistador:      Más allá de la confianza en su propio éxito, ¿cuáles son algunas de las otras características de los traders exitosos?

Charles Faulkner:       Otro elemento importante es que tienen un filtro perceptivo que conocen bien y que usan, por filtro perceptivo me refiero a una metodología, un enfoque ó un sistema para entender el comportamiento del mercado. 

Por ejemplo, “Las Ondas de Elliot” El análisis de ondas y el análisis de gráficos clásicos son tipos de filtros perceptivos, en nuestra investigación, encontramos que el tipo de filtro de percepción realmente no hace gran diferencia, podría ser un análisis de gráfico clásico, Gannt, Ondas de Elliot, ó Market Profile, todos estos métodos parecen funcionar, siempre y cuando la persona conozca el filtro perceptivo a fondo y lo siga.

Entrevistador:      Tengo una explicación de por qué puede ser el caso.

Charles Faulkner:       Sin duda estaría interesado en escucharlo.

Entrevistador:      Creo que muchas de las metodologías populares son realmente vacías.

Charles Faulkner:       ¡Ah! Es una declaración bastante inquisitiva, continua.

Entrevistador:      Todos estos métodos técnicos se basan en el precio, en efecto, son todos de diferentes colores de lentes para ver el precio, los defensores de RSI y estocástico (dos populares indicadores de sobrecompra/sobreventa) verían patrones de precios filtrados a través de estas series derivadas de precios. 

Los entusiastas del análisis Gannt verían los patrones de precios a través de una interpretación basada en Gannt, en estos casos y otros, los traders acumulan experiencia en patrones de precios aunque desde diferentes perspectivas, sin embargo, algunas de las metodologías empleadas sean probablemente inútiles. 

Es simplemente que en lugar de mirar los precios a través de vidrio transparente de los lentes, los traders que utilizan estos métodos están buscando precios a través de diferentes tonos de color, el método, ó sombra de tinte, es una cuestión de preferencia individual. 

Para extender la analogía, compararía estos métodos con gafas de sol sin prescripción médica: cambian el color como lo vemos, pero necesariamente no mejoran la visión, la conclusión es que estos métodos parecen funcionar sólo porque las personas que los utilizan han desarrollado algún tipo de experiencia intuitiva sobre el precio.

Charles Faulkner:       Eso realmente encaja muy bien con lo que pienso, la gente necesita tener un filtro perceptivo que coincida con su forma de pensar, el filtro perceptivo apropiado para un trader tiene más que ver con lo bien que se ajusta a la estrategia mental de un trader, su modo de pensar y tomar decisiones, que cuán bien explica la actividad del mercado.

Cuando una persona llega a conocer profundamente cualquier filtro perceptivo, esto ayuda a desarrollar su intuición, no hay sustituto para la experiencia.

Entrevistador:      ¿Qué otras características tipifican a los traders exitosos?

Charles Faulkner:       Otro elemento importante entre los traders sobresalientes, es que tienen una estrategia de trading efectiva, estoy usando la palabra "estrategia" en un sentido de la PNL, es decir, una serie de representaciones internas, imágenes mentales, palabras y sentimientos, que conducen a un resultado deseado: ganar operaciones, un trader puede actuar con decisión, mientras que otro puede ser paralizado por la indecisión, la diferencia reside en sus estrategias.

Entrevistador:      Me temo que me he confundido con sus palabras, ¿qué tipifica las estrategias de los traders exitosos?

Charles Faulkner:       Una estrategia de trading efectiva tendrá las siguientes características: 
  1. Será automático, dada una situación específica, el trader sabrá qué hacer sin estar adivinando.
  2. Una buena estrategia será claro y preciso, es decir no creará ningún conflicto interno.
  3. La estrategia incorporará la motivación de Alejarnos de lo que no buscamos, incluirá algunos planes específicos de control de riesgos.
  4. Parte de la estrategia consiste en imaginar el trading desde la perspectiva de estar ya en la posición y considerar lo que podría estar mal con el trading antes de ponerlo.
  5. Una estrategia de trading eficaz, proporcionará evidencia específica que permitirá al trader evaluar los méritos de una operación.

Entrevistador:      ¿Existen otras características comunes a los traders exitosos?

Charles Faulkner:       El manejo del estado emocional es crítico, los traders verdaderamente excepcionales pueden hacer frente a cualquier cosa, en lugar de molestarse cuando las cosas no salen bien, se mantienen en calma y actúan de acuerdo con su enfoque. 

Este estado de ánimo puede venir naturalmente, ó algunas personas pueden tener maneras de controlar y disipar sus emociones, en cualquier caso, saben que quieren estar emocionalmente separados de sus sentimientos con respecto a sus posiciones. 

Cuando una posición va en contra, la actitud de Pete Steidlmayer parece ser: "Hmm, mira eso". Observa sus propias posiciones con desapego científico, al mantener la calma, destacados traders obtienen la retroalimentación necesaria para determinar si su enfoque debe ser revisado.

Entrevistador:      ¿Es tener el estado emocional apropiado una calidad intrínseca? ¿O se puede aprender?

Charles Faulkner:       Ambos, algunos traders destacados parecen que solo de esa manera tienen una predisposición a destacar natural, mientras que otros han aprendido a ejercer un control sobre sus emociones. 

Cualquier enfoque funcionará, pero estos traders son las excepciones, el trading en realidad tiende a atraer a las personas que están mal adaptadas a la tarea de la búsqueda de hacer  mucho dinero, personas que están dispuestas a correr riesgos, individuos que buscan excitación ó que reaccionan al mundo con intensidad emocional.

Entrevistador:      ¿Cómo se enseña a este tipo de personas a adoptar el estado mental apropiado para el trading exitoso?

Charles Faulkner:       Una cosa que hago es hacerlos que se levanten, retrocedan é imaginar viéndose sentados en sus sillas, los hago observar tranquilamente como si estuvieran observando a otra persona operar, también tengo que hacer otros ejercicios de PNL que están diseñados para lograr el mismo objetivo.

Entrevistador:      ¿Y sólo hacer este tipo de ejercicio mental simple es suficiente para crear cambios de comportamiento permanente? Por ejemplo, ¿está usted insinuando que los traders que anteriormente lo hacían mal, responderán automáticamente con calma ante situaciones de crisis, simplemente en virtud de haber hecho tales ejercicios mentales?

Charles Faulkner:       Si alguien está muy nervioso significa que es particularmente emocional, y puede que necesite más trabajo para asegurar de que los resultados se mantengan, pero en general, la respuesta es sí. 

Sé que suena difícil de creer, pero nuestros cerebros aprenden muy rápido, si cambia la forma en que el cerebro percibe una situación, cambiará la forma en que responderá a esa situación para siempre.

Por supuesto, a veces hay otras consideraciones contradictorias, uno de mis primeros clientes fue un trader muy emocional que tenía un sistema exitoso pero no podía seguirlo, le enseñé algunas técnicas para separarse emocionalmente del mercado, lo vi aplicar estas técnicas un día, y realmente funcionó, en sólo unas horas, había ganado $ 7,000 dólares, pero justo cuando estaba saboreando una sensación de auto satisfacción, se volvió hacia mí y con una voz monótona dijo: "Esto es aburrido", pensé para mí mismo, me gustaría oírle decir que le ayudé a resolver su problema y que él hizo millones de dólares y vivió feliz para siempre, pero no el tipo de quejo, sabía cómo entrar a un estado emocionalmente separado, pero no le gustaba estar allí.

Esta experiencia me enseñó que algunas personas están en los mercados porque les gusta la emoción, desde entonces, he aprendido a ayudar a las personas que tienen esa necesidad de emoción a encontrarlo en otros lugares de sus vidas y programarlo, por lo que su cerebro tiene la idea de que este proceso no es acerca de la negación sino sobre los tiempos apropiados y los medios de expresarlos.

Entrevistador:      ¿Hay algo que añadir con respecto a los rasgos que diferencian a ganar de los traders perdedores?

Charles Faulkner:       Una característica crítica final que distingue a los traders ganadores de los traders perdedores se relaciona con lo que he denominado "metáforas operativas". 

Una metáfora operativa determina cómo vemos el mundo y moldea nuestras creencias, acciones y estilos de vida, algunas de las metáforas utilizadas por los traders para describir el mercado son una mujer, la guerra y un juego, por nombrar algunos de los más comunes. 

Como ejemplo del juego ó de las metáforas para resolver rompecabezas, Richard Dennis dice: "Es como jugar a cien juegos de ajedrez a la vez". 

Pete Steidlmayer dice que está "resolviendo los mercados". 

Paul Tudor Jones lo resume con "Es un juego, y el dinero es una forma de mantener la puntuación", cada metáfora operativa llevará al cerebro de un trader a un conjunto diferente de creencias y un enfoque diferente a los mercados, siendo algunos más eficaces que otros.

En contraste a las metáforas que acabo de citar, con algunas de las metáforas operativas que he escuchado típicamente alrededor del piso de negociación. "Me desgarré hoy", convierte al mercado en una bestia de presa. "Tomamos un golpe" refleja el pensamiento que el mercado es una guerra y el operador un participante herido.

¿Qué metáfora se traducirá en su sentimiento más objetivo sobre el mercado a jugar un juego, incluso un juego de alto riesgo, ó defenderse de un animal salvaje atacando?

La respuesta es obvia, la diferencia está en lo que sugiere la metáfora, en el juego, hay ganadores y perdedores, pero su supervivencia no está en juego, ya que es como ser atacado por un animal salvaje, puedes responder inteligentemente para salvarte de la bestia, pero esa metáfora no te anima a aprender y practicar estrategias y tácticas a largo plazo como lo hace un juego, tener una metáfora operativa adecuada a su estilo de negociación es fundamental para el éxito.

Entrevistador:      ¿Puede decir quién será un trader exitoso y quién no?

Charles Faulkner:       Sí, basándome en lo bien que coinciden los perfiles de los traders exitosos en lo que respecta a las áreas que acabamos de discutir: creencias, filtro perceptivo, estrategia, gestión del estado emocional y metáforas operativas. 

En un nivel menos técnico, puedo decir que después de años de estudiar a muchos traders, el mejor predictor del éxito es simplemente si la persona está mejorando con el tiempo y la experiencia. 

Muchos traders reconocen inconscientemente su falta de progreso saltando continuamente de un sistema ó metodología a otro, nunca ganando la verdadera habilidad en ningún caso, como resultado, estas personas terminan con un año de experiencia seis veces en lugar de seis años de experiencia. 

En contraste, los traders de éxito gravitan hacia un enfoque único, el enfoque específico en realidad no es importante- y se vuelven extremadamente expertos en ello. 

¿Cuál es la opinión de la PNL sobre la relación entre las mentes conscientes é inconscientes? La propiedad de la mente consciente es reflexionar sobre las cosas: "¿Estoy donde quiero ser?" ¿Esta es una buena operación? 

En otras palabras, se trata de evaluación, no es propiedad de la mente consciente cambiar las cosas, para ofrecerle una analogía, cuando vivía en Colorado, tuve un amigo que me visitó un día, sugerí que fuéramos a caballo, alquilamos caballos de un establo, no sé si alguna vez has alquilado caballos de un establo, pero los caballos conocen los caminos, y también evalúan la experiencia del jinete cuando sube, yo tenía un poco de experiencia, mi amigo no tenía ninguna, nos subimos a nuestros caballos, y empezaron a trotar, a lo lejos, había una fila de árboles delante de nosotros, cuanto más nos acercábamos a los árboles, más rápido los caballos empezaban a correr, sabía exactamente lo que estaba pasando, los caballos estaban planeando golpearnos al correr a través de los árboles y luego volver a los establos y tener con esto el resto del día libre, me agaché mientras mi caballo y yo cruzábamos los árboles, mientras tanto, oí un "golpe" detrás de mí, me baje de mi caballo, y allí estaba mi amigo tendido en el suelo, a media docena de yardas delante de los árboles.

"¿Estas bien?" Yo pregunté.

Estaba un poco avergonzado y dijo: "Sí, estoy bien".

"¿Que pasó?" pregunté.

"El estúpido caballo iba a meterse entre los árboles, así que tuve que saltar", respondió.

Ahora aquí está alguien que tiene obviamente caballos equivocados en lugar de automóvil, la mente consciente es como el jinete, evalúa la dirección hacia la que va el caballo. 

Si el caballo, ó el inconsciente, no va a donde queremos que vaya, no significa que sea malo, ó no sigue las instrucciones cerca de un árbol, significa que el inconsciente tiene sus propios programas y los emplea lo mejor que puede,  basando en toda su historia y hábitos. Como ese caballo que tenía la costumbre de golpear a la gente contra los arboles y poder volver al establo. 

Con la PNL, puede dirigir su mente consciente a notar cuando no estás donde quieres estar, lo que es más importante, puede utilizar las técnicas de PNL para introducir efectivamente nuevos patrones en su mente inconsciente para lograr los cambios que desea, en lugar de quejarse ó buscar mil razones por las que no está donde desea estar en su vida.

Entrevistador:      Hablamos antes de tomarnos el tiempo para examinar sus metas para asegurar de que son realmente los objetivos que desea y si no lo son, cambiar la dirección de su esfuerzo en consecuencia. Suponiendo que una persona ha hecho eso, ¿tiene algún consejo sobre cómo transformar para convertir esas metas en una realidad?

Charles Faulkner:       Puedo responder mejor a esa pregunta relatando la experiencia de Gary Faris, entrenador y colega de la PNL, la respuesta de Gary a esta misma pregunta surgió de una experiencia personal convincente, Gary es un runner habitual desde hace varios años, mientras corría por un carretera agrícola en California, fue atropellado por una camioneta pick-up, sus lesiones eran tan graves que los médicos de la sala de emergencias no estaban seguros de que incluso viviría, cuando sobrevivió después de las primeras dos de las seis operaciones que eventualmente sufriría, los médicos dijeron que la única razón era por su buena condición física, le dijeron que nunca caminaría normalmente, y ciertamente nunca volvería a correr.

Durante los dos años siguientes, Gary estuvo en rehabilitación deportiva, reconstruyó su cuerpo, superando el dolor, hoy en día corre con regularidad y es el entrenador más destacado en PNL en Comprehensive [una de las primeras organizaciones de formación y PNL]. 

No hace falta decir que los médicos estaban asombrados, sin embargo, hicieron su evaluación basada en la evidencia estadística de casos similares, no tomaron en cuenta de que Gary Faris se había convertido en un paciente excepcional.

Justo después de su accidente, Gary comenzó a estudiar rehabilitación de lesiones deportivas, buscó las características básicas de aquellos atletas que habían pasado por una rehabilitación exitosa, examinó sus actitudes mentales, encontró que seis patrones mentales básicos caracterizaban a todas estas personas.

1.- Estos atletas utilizaron las dos direcciones motivadoras, en otras palabras, ambos estaban moviéndose hacia lo que buscan y alejarse de lo que no buscan, de esta manera, estos atletas estaban utilizando su máxima motivación.

2.- Estos atletas estaban absolutamente dedicados a recuperar toda su fuerza y salud, esto se convirtió en su objetivo guía, cualquier cosa menor era inaceptable, de hecho muchos de ellos no sólo querían recuperar toda su fuerza y salud, sino que se esforzaban por ponerse en mejor forma que antes de sus lesiones.
Conocían sus capacidades y no aceptaban nada menos, estos atletas sabían que tendrían éxito. 

3.- Estos atletas tenían en común que se acercaban a su rehabilitación a un paso a la vez, si contempla lograr un proyecto importante, como superar una lesión terrible, es intimidante pensar en toda la tarea de una vez, sin embargo, si puede tomarlo en trozos, ó pasos individuales hasta completarlo.

Cada paso se convierte en una nueva meta para Gary, tenía que sobrevivir antes de poder caminar, tenía que caminar antes de que pudiera correr, Gary y los otros atletas que estudió obtuvieron una gran satisfacción al completar cada paso, por lo tanto, experimentaron el éxito en cada uno de los hitos a lo largo del camino, hasta llegar a la meta importante de la recuperación de su fuerza completa y salud.

4.- El cuarto elemento clave se relacionaba con la forma en que estos atletas en recuperación percibían el tiempo, estaban en el momento, en otras palabras, tuvieron éxito porque se centraron en el presente, si en cambio se hubieran centrado demasiado en el futuro, habría sido más fácil caer en una orientación negativa cuestionando si lograrían su objetivo final.

5.- El quinto elemento fue su actitud mental positiva en la participación, cuanto más se ayudaba el atleta haciendo algo tan simple como colocar hielo sobre una zona inflamada, más completa y rápida sería la recuperación, cuando participas, sientes que puedes influir en lo que está pasando, y eso te hace más decidido y agresivo.

6.- El sexto y último elemento clave estuvo relacionado con la forma en que los atletas juzgaron su desempeño individual y su progreso, las personas tienen una tendencia natural a comparar sus acciones con los demás, este tipo de pensamiento comienza a una edad temprana y se vuelve más arraigado a medida que nos hacemos adultos. 

Es fundamental que la recuperación de los atletas no caigan en este hábito mental, debido a sus lesiones, se comparan mal y probablemente esto los desanime, los atletas exitosos miraron solamente su propio progreso, se hicieron auto comparaciones, hicieron preguntas como, "¿Hasta dónde he progresado desde la semana pasada, ó el mes pasado?"

Por cierto, enseñar a los niños a hacer auto comparaciones es uno de los mayores regalos que los padres pueden darles, hágales saber que en cualquier esfuerzo en que participen, siempre habrá algunas personas que son mejores y otros que son peores, lo importante es nuestro propio progreso. 

Mediante la adopción de esta actitud mental, es posible mirar los logros de otras personas como inspiración y modelos de excelencia en contraposición a los objetivos de envidia. 

Cuando estos seis elementos se combinan, crean una compulsión hacia el éxito, en investigaciones posteriores, encontré que estas seis características básicas proporcionaron la base de cualquier actitud mental positiva, si miraba atletas, empresarios ó ejecutivos, cuanto más confiaba en su actitud mental, más usaban estos mismos seis elementos.

Entrevistador:      ¿Usted está muy involucrado en la PNL y el trading? ¿Ve alguna similitud entre estas dos actividades?

Charles Faulkner:       El Trading y el PNL son como espejos de los demás, el trading se refiere a los patrones del mercado, y la PNL se refiere a los patrones de la mente, ambos tratan con resultados tangibles, no teóricos. 

Los traders son juzgados por sus resultados, el dinero en sus cuentas de trading no la belleza ó la complejidad de las teorías del mercado, los profesionales de la PNL son juzgados por sus clientes por los resultados rápidamente al lograr los cambios que están buscando en sus vidas, no la originalidad ó las ideas de las teorías de la PNL sobre cómo funciona el cerebro. 

La PNL busca modelar la excelencia humana, y el trading es una actividad en la que la excelencia se requiere para el éxito, ya que sólo una pequeña minoría puede ganar, me han atraído la PNL y el trading, porque me gusta el énfasis que ambos ponen en los resultados del mundo real y la excelencia.

¿Funciona la PNL? Mi opinión personal sobre esta cuestión importa poco, ya que representaría sólo una muestra de uno, existe ciertamente una cantidad tremenda de evidencia anecdótica que apoya la eficacia de técnicas de PNL, sin embargo las pruebas científicas rigurosas son escasas. 

Sin duda la escasez de pruebas científicas exhaustivas se debe a la extrema dificultad de medir los resultados de la PNL, porque se ocupan en gran medida de sentimientos y creencias, sin embargo, uno de los sellos distintivos de la PNL es que prácticamente garantiza resultados rápidos, por lo tanto, si usted intenta aplicar la PNL en una de sus formas (libros, cintas, seminarios ó sesiones uno a uno), debería ser capaz de hacer una determinación bastante rápida, de si el enfoque tiene alguna validez para usted. 
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FUENTE:                                       MAGOS DEL MERCADO


sábado, 18 de marzo de 2017

Entrevista a Dominic Picarda


Dominic Picarda es un trader del Reino Unido, analista financiero autorizado, con estudios en La Escuela de Economía y Ciencia Política de Londres (LSE), trabajo en Citi Private Bank, Financial Times, especialista en índices de renta variable amplios, incluyendo el S & P 500, el FTSE 100, el FTSE 250, MSCI Emerging Mkts, los sectores (World Gold Mining) y los temas (SG Global Quality Income).

Editor asociado de Investors Chronicle, una parte de Financial Times Group, contribuyente con artículos de análisis de mercados para FT Money, Spreadbet magazine, Financial times.

Es el autor y creador de IC Market Tactics un informe quincenal que cubre ideas y asuntos de asignación de activos tácticos. Un orador regular en eventos en vivo, también presenta la gran pregunta, un webshow en www.investmentcompass.co.uk.

A continuación la entrevista a Dominic Picarda:

Entrevistador:         ¿Teniendo en cuenta la forma en que la mayoría de los traders a corto plazo pierden dinero, y la mayoría de ellos utilizan el análisis técnico, esto significa que análisis técnico en realidad es una forma equivocada de tratar de ganar dinero en los mercados?

Dominic Picarda:       Creo que el análisis técnico,  puede ser realmente la mejor manera de ganar dinero en horizontes más cortos en muchos mercados, ya que los fundamentos son a menudo de poca ó ninguna relevancia durante períodos cortos.

Realmente hay dos problemas aquí:  qué tipo de personas utiliza el análisis técnico y la forma en que lo utilizan.

El análisis técnico se divide en dos campos: El primero basado en la evidencia y el segundo basado en la fe, el que se basa en la evidencia es el resultado que puedes obtener de un backtesting exhaustivo, como por ejemplo compra cuando el precio cruza esta línea, vende cuando se invierte de este nivel, puedes ir y averiguar en una hoja de cálculo cómo una estrategia se ha comportado en el pasado y luego podrías conjeturar como lo va a hacer en el futuro, conoces tus probabilidades.

El análisis técnico basado en la fe es algo que no puedes probar empíricamente, tenemos El Principio de las ondas de Elliott es un gran ejemplo de esto, al igual que muchos patrones de gráficos en general, básicamente su interpretación se basa en una teoría abstracta, mucha gente se siente atraída por este tipo de enfoque, pero ya no le dedico mucho tiempo a ello, he hecho eso y esto redujo mi cuenta de trading a la mitad.

Lo siguiente es cómo se emplea cualquier rama del análisis técnico en la que se encuentre, algunas personas usan principios basados en la evidencia tales como cruces de medias móviles é impulsos de una manera discrecional no sistemática, otras personas utilizan disciplinas basadas en la fe como la astronomía financiera, lo importante es aplicarlo de una manera disciplinada.

Para ser claros, creo que el mejor enfoque está basado en la evidencia y aplicarlo sistemáticamente, más que en los sentimientos instintivos.

Entrevistador:         En los últimos años hemos visto un gran aumento en el dominio del trading, de computadoras y algoritmos en los mercados financieros globales. ¿Es esto algo que amenaza con eclipsar ó incluso erradicar la necesidad de analistas técnicos humanos?

Dominic Picarda:       Así son las cosas y creo que es algo bueno, el papel del analista debe ser el de venir con ideas que funcionan y luego dejarlo a una computadora para ejecutar la estrategia, refinar la estrategia y así sucesivamente.

Creo que el viejo modelo de alguien que observa los gráficos, aplicando sus propios sentimientos instintivos y luego operando, se está acabando.

Estoy tratando de obtener más habilidades en codificación de programas, ya que es lo que el futuro requerirá, soy un obsesionado por conocimientos por naturaleza, pero lamentablemente no es una metodología tecnológica, así que hay un mucho por jadear y resoplar cuando corro este camino.

Entrevistador:         Cuando nos conocimos hace unos años, usted confesó que una de las motivaciones que tuvo en términos de convertirse en chartista fue ver a Zak Mir en la televisión financiera a principios de los años 2000. Aunque requirió un esfuerzo de mi parte para no ser influenciado por este comentario, hemos sido buenos amigos desde entonces. ¿No podría decirse que la edad de oro del análisis técnico fue probablemente hace una década ó más cuando no era tan ubicuo como lo es ahora, y cuando todo el mundo aparentemente era un experto en el tema?

Dominic Picarda:       Sí, esa fue una de las principales razones por las que me interesé en este concierto de los mercados.

Creo que el análisis técnico está evolucionando ahora como siempre lo ha hecho, si volvemos 25 años atrás, los chartistas todavía estaban pegando grandes  trozos  de papel y trazando los gráficos a mano cada día, probablemente, algunos de ellos se quejaron cuando las computadoras incursionaron por primera vez, ya que iba a llevar al analista lejos del contacto directo con los gráficos ó algo así, pero las computadoras han sido una gran ayuda en esta actividad,  lo que encuentro muy emocionante.

Entrevistador:         ¿Todavía tiene los héroes que tenía en los mercados financieros desde el primer día, ó su posición ahora significa que el sentido de temor a los mercados ha disminuido?

Dominic Picarda:       Tengo que admitir que la galería de mis héroes del mercado ha cambiado, hace unos años estaba realmente entusiasmado en algunas de las cosas basadas en la fe al análisis técnico y he rechazado a algunas figuras de este campo de una manera bastante decisiva. 

En el ámbito estrictamente técnico, mis principales héroes de hoy son los campeones del análisis técnico basado en la evidencia, como Jack Schannep de www.thedowtheory.com, pero también aquellos que integran el análisis técnico en un enfoque más amplio de asignación de activos, como Mebane Faber.

Entrevistador:         Has estudiado en la  Londres Summer School por algo más que las seis semanas  que requiere. ¿Cuánto crees que el conocimiento académico realmente prepara a los que están en el mercado, para enfrentarlos con la realidad? Además, completamente tus estudios con de calificaciones en análisis técnicos y en los mercados financieros como el CFA y el CMT. ¿Cuál recomendarías en particular? ¿Es el caso de que en esta área nunca se puede dejar de aprender, incluso si se quiere, ya que está en constante evolución?

Dominic Picarda:       Hice mi maestría en Historia Económica en la LSE y escribí una tesis sobre el crack del Londres Stock Market de 1929, creo que probablemente marcó mi perspectiva durante años después, ya que sólo me mantuvo para siempre en un marco de ánimo bajista.

Algunos de los exámenes profesionales que he realizado han sido mucho más útiles en mi trabajo, sin embargo, acabo de pasar el nivel final de los exámenes Chartered Alternative Investment Analyst, y eso fue realmente fascinante, se trata mucho  de los fondos de cobertura y los productos básicos, y estoy probando nuevos activos financieros ahora.

Al final del día, sin embargo, no hay sustituto para la experiencia directa en los mercados, tengo amigos traders que nunca han seguido, los mismos estudios que yo, y tal vez nunca podrán, pero son mucho más rentables en los mercados que yo, y al final eso es lo que cuenta.

Entrevistador:         Se le ha descrito a muchas personas como algo como Wikipedia humana en términos de su conocimiento sobre los mercados financieros, si bien es mejor ser conocido como analista técnico de la revista Investors Chronicle, ¿hay otros temas ó métodos de análisis específicos fuera de su trabajo diario que le gustaría compartir con los lectores de Spreadbet Magazine?

Dominic Picarda:       No se olvide de cuánta información falsa y engañosa existe en Wikipedia, nunca confunda el volumen de conocimiento con la calidad de la misma, el mejor consejo que podría dar a alguien es centrarse en una sola área, todos los traders más rentables y los inversores que conozco son especialistas, tanto en los mercados que comercializan como en sus enfoques.

Así entonces tengo este compañero que negocia únicamente el GBP/USD, usando solamente análisis técnico, el hace buen dinero, también tengo otro contacto que sólo invierte basado en el Reino Unido mediante acciones de capital basado en una pantalla de fondo valor, y es rentable la mayoría de los años.

Actualmente estoy tratando de centrar mi atención en las acciones, desde una perspectiva de arriba hacia abajo, uniendo el impulso y la valoración, sólo desearía haberlo hecho antes.

Entrevistador:         Normalmente se da el caso de que la mayoría de los analistas técnicos ó chartistas tienden a utilizar los mismos indicadores/configuraciones una y otra vez en términos de que éstos que son a su manera como el pan con mantequilla para conseguir una ventaja en una acción ó un mercado. ¿Cuáles son los métodos que ha encontrado más útiles a lo largo de los años, y realmente utiliza cualquier otro indicador ó metodología secreta que mantenga actualizado en términos de ser el secreto de trading de Dominic Picarda?¿Hay ciertas técnicas que funcionan menos bien de lo que solían ó mejor donde usted es consciente?

Dominic Picarda:       Honestamente no creo que haya secretos en el análisis técnico, las personas se resisten a la idea de que se puede ganar dinero haciendo algo simple, como permanecer mucho tiempo por encima de un promedio móvil. 

En su lugar, creen que necesitan encontrar el Santo grial para el FTSE, normalmente con una gran cantidad de magia para arrancar, algunos meses recibo un correo electrónico de un lector ó alguien de Twitter que me dice acerca de sus ángulos de Gann y cómo el Dow está a punto de caerse en un precipicio, a menudo diciendo que está jugando con fuego por permanecer mucho tiempo ó lo que sea.

El crack no está y nunca escucho de ellos otra vez, encuentra una estrategia que funcione, confírmalo en backtesting y luego opera  una y otra vez.

Entrevistador:         Una cuestión importante en el mercado es la forma en que muchos traders cínicos, no se dan cuenta de los comentaristas de mercado no operan ó no tienen un base solida en términos de lo que están hablando, esta es la idea de tener la piel en el juego. Sin embargo, también existe la cuestión de los que ofrecen comentarios en los mercados financieros y que simplemente están hablando de su propio libro. En qué lado de esta valla en particular te sientas, ó ¿Entiende este concepto de objetividad/subjetividad en lo que se refiere a los comentaristas es como el de un arenque rojo?

Dominic Picarda:       Creo en poner la piel en el juego, pero yo admito que el trading no es el pilar de mi cartera y ni debe ser, la mayor parte de mi dinero suele estar en rastreadores de índices, etc. y se mantiene durante períodos de más de doce meses. 

Cambiar a ETFs en una base táctica, basada en fundamentos y análisis técnico, mi cuenta de trading, por otra parte, es el dinero que puedo permitirme perder, el último diez por ciento quizás de mis fondos de inversión, comercio mis recomendaciones, por supuesto, pero suelo centrarme en uno ó dos mercados, en lugar de los seis que cotizan diariamente.

No hay nada malo en hablar su propio libro, siempre y cuando usted revele su interés, la gente puede hacer sus propias conclusiones, supongo que en parte se reduce a lo que estás negociando. 

Mis opiniones sobre el FTSE 100 no van a hacer ninguna diferencia en el precio, ¿verdad? Pero si yo fuera el experto principal en algún material minero de AIM, entonces claramente podría mover la posición con mis comentarios.

Entrevistador:         En cuanto al estado de los mercados financieros, ¿crees que después de cinco años de recuperación, finalmente hemos visto pasar agua suficiente bajo el puente en términos de las consecuencias del gran crack de 2007/2008? ¿Se puede decir que lo peor ha pasado y que la normalidad  reanudará?

Dominic Picarda:       No es una situación normal, ¿verdad? El mercado alcista entero, si usted está hablando de acciones, bonos, bienes raíces, ó lo que sea, se basa en la liquidez barata y las garantías del Estado, a largo plazo, esto no puede terminar bien, en mi opinión. 

Pero como Chuck Prince, el jefe de Citigroup, dijo en 2007: "Cuando la música sigue tocando, tienes que seguir bailando", y todavía estoy bailando.

La pregunta verdadera para mí es realmente cómo todo termina en un desastre, mi dinero está afectado por la inflación que se sale de control y quizás otro crack del sistema financiero, sobre todo por el apalancamiento empleado.

Pero como siempre digo eso es un problema para otro día, los traders no deben obsesionarse a largo plazo, se trata de la importancia de la perspectiva inmediata, lo que no creo que sea que ocurra un colapso deflacionario como el de los años 30. 

Los bancos centrales se han comprometido a Inflar la carga de la deuda, no hay vuelta atrás en esta etapa, así que las personas que están diciendo que la próxima deflación de Europa es un signo de lo que está por venir, están muy lejos de la meta en mi opinión.

Entrevistador:         Teniendo en cuenta la experiencia que tiene, ¿Qué le parecería la idea de crear un fondo propio, para que las personas puedan invertir sobre la base del enfoque de Picarda sea siempre atractivo?

Dominic Picarda:       Sí, pero sería un fondo táctico de asignación de activos, en lugar de un día de trading, probablemente sin apalancamiento, estoy trabajando en los principios ahora mismo.

Entrevistador:         ¿Tiene algún mercado favorito en términos de su seguimiento y trading?

Dominic Picarda:       Sigo al S&P 500, DAX y FTSE 100, así como un poco del par  EUR/USD y GBP/USD, tuve éxito haciendo mucho trading del oro en 2011, pero lo he evitado últimamente.

Entrevistador:         ¿Diría que publicaciones como Investors Chronicle ó Financial Times pueden ser mejoradas por Internet ó por medios sociales como Twitter, estas herramientas relativamente nuevas, son una amenaza a las formas tradicionales de información financiera y la provisión de información?

Dominic Picarda:       Me encanta ver cómo los medios tradicionales ahora se encuentran buscando noticias en Twitter, pero Twitter es un poco como Wikipedia: donde hay una gran cantidad de paja, y poco de trigo, yo diría que las fuentes tradicionales eran al revés al menos en términos relativos.

Entrevistador:         Usted ha escrito libros sobre pares comerciales y guías de principiantes para el análisis técnico y operación. ¿Tiene usted más para darnos, y usted reconocería que los libros sólo pueden enseñarnos la teoría, de lo que nos enseñaría el operar dinero en directo en una cuenta de trading con todo el stress que esta tarea puede implicar?

Dominic Picarda:       Por supuesto, no tengo ninguna duda de que mis libros son mejores de lo que hubieran sido si nunca hubiera operado en los mercados en directo, pero nada te prepara para la sensación de la operativa real, por eso prefiero enfoques sistemáticos, no confío en mis instintos al final del día, una computadora no va a dejar de seguir las reglas, como si ocurre con una voluntad humana después de algún evento de noticias desagradable, cuanto antes me convierta en un investigador puro en base a sistemas informáticos  pienso que mejor será mi operativa.

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FUENTE:                                SPREADBET  MAGAZINE 

sábado, 11 de marzo de 2017

Entrevista a Gary Antonacci


Gary Antonacci tiene más de 35 años de experiencia como trader profesional y se centra en las oportunidades de inversión sub explotadas, en 1978 terminó sus estudios en la escuela de negocios de Harvard con un MBA y desde entonces se ha especializado en la investigación, desarrollo y aplicación de estrategias innovadoras de inversión. 

Dicha investigación innovadora sobre la inversión por impulsos fue ganadora del primer premio en 2012, y segundo en el año 2011, de los prestigiosos Premios Wagner para Avances en Gestión de Inversiones de activos que otorga anualmente la Asociación Nacional de Gestores de Inversión en Activos (Naaim).

Su investigación se introdujo en el mundo de las inversiones de doble impulso, que combina la fuerza del impulso de los precios con la tendencia impulsiva absoluta.

Antonacci es autor del libro galardonado, “Dual Momentum Investing: An Innovative Approach to Higher Returns with Lower Risk“, es una autoridad en aplicaciones prácticas de la inversión por impulso, vende licencias de sus modelos de impulso a inversores profesionales y es asesor y orador en los eventos de estrategias por impulsos.

A continuación la entrevista a Gary Antonacci:

Entrevistador:     Usted opera según sus reglas. Pero ¿siempre operó así?

Gary Antonacci:      He tratado de operar constantemente con reglas y con un método, la finalidad ha sido no dejarme influenciar por las emociones y los comportamientos predeterminados.

Pero sólo con el doble impulso he encontrado un método que me permite gestionar este problema con toda la confianza necesaria.

Entrevistador:     ¿Cuando descubrió el concepto del impulso?

Gary Antonacci:      Yo ya conocía los principios de los impulsos en la década de los 70’s,  cuando llegó a mis manos el libro de Bob Levy acerca de la inversión con fuerza relativa y el libro de Nick Darvas sobre el enfoque basado en impulsos para seleccionar valores. 

Sin embargo, en poco más de 8 años he descubierto una gran cantidad de trabajos científicos que hablan sobre los impulsos desde hace más de 20 años, pero desde entonces he tardado 2 años en preparar y mejorar esta información con el fin de crear mi enfoque de doble impulso.

Entrevistador:     ¿Cuan realista son sus “resultados” con la estrategia de impulsos?

Gary Antonacci:      Los impulsos han demostrado ser rentables en un horizonte temporal de 6 a 12 meses, la serie de estudios realizada con los datos de los precios durante los últimos 200 años lo han demostrado, esta prueba es la más larga que conozco desde que opero en los mercados financieros.

Entrevistador:     ¿Puede explicar su enfoque?

Gary Antonacci:      En primer lugar, el impulso dual utiliza la sección transversal de la fuerza relativa del mercado para seleccionar los valores más fuertes dentro de un gran universo de títulos. 

A continuación, utiliza el impulso absoluto (tiempo de las series) en términos de seguimiento de tendencias, es decir, la dinámica del movimiento de un solo valor para determinar si comprar acciones en tendencia alcista, mantenerlas, ó para resguardarse en bonos de corto plazo en una tendencia a la baja.

Entrevistador:     ¿Cuál es la ventaja particular del doble impulso en base a la fuerza relativa o a la relación tiempo serie impulso?

Gary Antonacci:      En ambos tipos de impulsos se produce un aumento del rendimiento, sin embargo, sólo se obtiene una volatilidad reducida y se evita el riesgo de incumplimiento de un mercado bajista, con el impulso absoluto (es decir, tiempo serie impulso). 

Mediante el uso de ambos tipos de impulso, uno tiene una doble ventaja: un mejor rendimiento y un menor riesgo de fracaso.

Entrevistador:     Básicamente el impulso es un efecto de cartera, que es difícil de implementar, ya que tiene una alta tasa de redistribución, así como fricciones con el mercado, tales como las restricciones de venta a corto y las tasas de préstamo. ¿Están los inversores privados en disposición de superar dichos obstáculos?

Gary Antonacci:      En realidad, es muy difícil de superar estas barreras operando acciones individuales. El “volumen de negocios” anual de una cartera de impulso con acciones puede ser de entre el 300% al 500%, y algunos estudios han demostrado que los costes de transacción pueden eliminar en gran medida ó incluso completamente las ganancias del impulso. 

Por estas razones, uso en exclusiva los ETFs sobre índices bursátiles (Exchange Traded Funds) en lugar de acciones, en ellos el efecto impulso se mantiene ó es incluso más fuerte y los costes de transacción son muy bajos.

Entrevistador:     ¿Qué plazo usa para el análisis ó el escaneo?

Gary Antonacci:      Escaneo mi cartera una vez al mes para alinearla correctamente, reajustarla frecuentemente puede dar lugar a subidas y bajadas que afectarán mucho al rendimiento, ya que las acciones tienden a reaccionar de vez en cuando de forma exagerada y luego volver a un promedio moderado.

Entrevistador:     ¿Cómo selecciona las posiciones?

Gary Antonacci:      Lo hago en 2 etapas, todo corre en el sistema, razón por la que el análisis lleva sólo 1 ó 2 minutos cada mes. 

Desde que uso los ETF más líquidos, utilizo las órdenes a mercado para salir de las posiciones antiguas y luego entro inmediatamente en nuevas posiciones, el grafico 1 y la tabla 1 muestran los resultados de la prueba de mi modelo de impulso global que discuto en detalle en mi libro.

El grafico 1 muestra los resultados de la prueba del modelo de impulso global de valores de Gary Antonacci en comparación con el impulso relativo (Impulso de la sección transversal ó fuerza relativa) en comparación con el impulso absoluto (impulso serie tiempo) y el S&P 500 desde 1971. El rendimiento pasado no es un indicador de éxito en el futuro.


Entrevistador:     ¿Puede explicar de forma breve la idea básica?

Gary Antonacci:      Si durante el período anterior el S&P 500 era más fuerte que el MSCI All Country World Índice ex-U.S. Índice, elegiríamos al S&P 500 y viceversa. 

Para comprobarlo, se mira si el S&P 500 ha subido más que las Letras del Tesoro de Estados Unidos durante el mismo período, si es así, significa que el impulso absoluto es positivo y compramos los respectivos ETF de acciones, ó los mantendremos.

Si el impulso absoluto es negativo, entonces usará un ETF sobre bonos más amplio, hasta que el impulso absoluto sea positivo de nuevo.

El enfoque de impulso global de valores de Antonacci gana en retorno, no sólo al impulso relativo, sino también al impulso absoluto y al S&P 500, y tiene una superioridad clara en la relación rentabilidad/riesgo. Sin embargo, el rendimiento pasado no es un indicador de éxito en el futuro.


Entrevistador:     Cuando usted cambia, por ejemplo, de un ETF sobre bonos a uno de acciones, ¿sólo lo hace durante los días de realineación? Si es así, el curso podría ser temporal y potencialmente muy poco atractivo ¿pero qué papel desempeña?

Gary Antonacci:      A veces el momento conveniente es al cambiar, pero luego hay momentos en los no es así sino al contrario, a la larga todo debe estar equilibrado. 

Sin embargo, si se cambia de bonos a acciones y las acciones han sido excepcionalmente fuertes durante el día, entonces se puede esperar tranquilamente el cambio en 1 ó 2 días, dependerá del criterio propio del usuario.

Entrevistador:     Si el impulso es tan fantástico, ¿por qué está tan infrautilizado?

Gary Antonacci:      Se necesita tiempo hasta que la investigación científica cale en el mercado para obtener oportunidades de inversión, ya hemos experimentado con la inversión por valor. 

Pero hay otras razones por las que la inversión por impulsos no ha sido adoptada ampliamente por los traders, en primer lugar, psicológicamente no es tan tentador comprar cuando los precios se han incrementado (en comparación con aquellos que son baratos). 

En segundo lugar, el impulso es tal vez demasiado simple para algunas personas, muchos prefieren engañarse con enfoques bastante más complejos, y algunos inversores simplemente tienen fuertes prejuicios contra otras formas de inversión y no están dispuestos a aceptar algo nuevo y diferente.

Entrevistador:     ¿Qué factores de riesgo están asociados con la inversión de doble impulso?

Gary Antonacci:      Un riesgo es que tal vez la coincidencia lo controla todo y que el futuro puede ser muy diferente del pasado, sin embargo, en la actualidad se tiene más de 100 datos de muestra del rendimiento que confirman el impulso, lo cual es una buena razón por la que el efecto del impulso continuará funcionando. 

Otro riesgo es el error ocasional en el instante de entrada que puede causar a las carteras de doble impulso estar por detrás de su referencia, durante los últimos 40 años, el rendimiento de mi modelo de impulso global durante el periodo 1979 a 1980 y desde 2009 hasta 2010 se ha mantenido por detrás del mercado de valores.

Simplemente no hay ninguna estrategia que siempre supere al índice, además, se podría tener retrasos en la entrada desagradables cuando comienza un nuevo mercado alcista, tras ser forzado a salir en un mercado bajista.

Entrevistador:     La mayor parte del riesgo en las estrategias de impulso está en las posiciones cortas. Además, también existe el riesgo de cracs ocasionales de impulso. ¿Cómo se les puede hacer frente?

Gary Antonacci:      Nunca opero el lado corto, cuando las acciones se están debilitando prefiero estar fuera y me adhiero a los ETF a corto plazo y medio plazo de los bonos para obtener un ingreso fijo. 

Por regla general, ésta es la regla si el retroceso es inminente y los bonos están bien situados, los cracks en los impulsos se refieren únicamente a las pérdidas debidas a las posiciones cortas que funcionan desfavorablemente, por lo que son irrelevantes para nosotros.

El grafico 2 muestra la distribución de los rendimientos del modelo global del momento de valores de Gary Antonacci en comparación con el índice S&P 500. Sin embargo, el rendimiento pasado no es un indicador de éxito futuro.


Entrevistador:     Creer en el impulso es una cosa, pero cerciorarse es otra muy distinta ya que en realidad requiere un enfoque distinto para implementarla, y no perder los nervios. ¿Es éste su enfoque basado en reglas?

Gary Antonacci:      Ésta es sin duda una de las razones, no es la mayor, pero me ayuda en la compra de las acciones fuertes, aunque más bien puede ser más difícil saber cuándo salir y cuándo volver a comprar. 

Un modelo de impulso basado en normas puede ayudarle a identificar la fecha exacta de la entrada y salida en los mercados, el modelo nos obliga a una disciplina que facilita la aplicación y nos ayuda a actuar de acuerdo con las fuerzas del mercado. 

Una prueba basada en reglas también puede aumentar la confianza, incluso conservar su enfoque cuando esté en periodos de bajo rendimiento.

Entrevistador:     ¿Pueden los traders discrecionales más experimentados obtener más ganancias?

Gary Antonacci:      En base a mi experiencia, durante la década de 1980, cuando trabajé con gente como Paul Tudor Jones, Richard Dennis, Louis Bacón, John Henry y otros, sólo puedo decir que era muy difícil de lograr. 

Sólo hay unos pocos traders discrecionales realmente excepcionales.

Entrevistador:     ¿Cómo usa los límites de pérdidas y/u objetivos de beneficios en el trading por impulsos?

Gary Antonacci:     
En mi opinión, no se requieren límites de pérdidas, este enfoque nos da una gran protección a la baja. 

En las pruebas en las que buscaba analizar el impacto del uso adicional de los límites de pérdidas, no pude identificar una mejora en la rentabilidad ó riesgo, lo mismo se aplica a los objetivos de beneficios, si lee mi libro, verá lo bueno que es el doble impulso.

Entrevistador:     ¿Alguna vez ha puesto a prueba su trading de impulso con opciones?

Gary Antonacci:      Yo solía trabajar como operador de opciones profesionales, trabajé como gestor de activos de un creador de mercado para todas las opciones del parqué en una organización de los Estados Unidos y también trabajé para algunos fondos de cobertura. 

Pero las opciones no son necesarias en la inversión por impulso, ni tampoco deseables, con los valores subyacentes, tiene todo lo que necesita sin tener que luchar con el coste extra y la complejidad de la negociación con opciones.

Entrevistador:     ¿Tiene prácticas cotidianas para mantener la compostura y no perder de vista a los mercados?

Gary Antonacci:      Desde mi juventud medito todos los días lo cual me ha ayudado a mantener la calma y estar centrado en todas las condiciones, sin embargo, el impulso dual, como tal, ya conduce hacia la compostura una vez que lo entiende y confía en él. 

Si usted no quiere preocuparse por los horrendos retrocesos de los mercados bajistas, sin duda este sistema le ayudará siempre a mantener la calma y no perder su concentración.

Entrevistador:     ¿Puede irse de vacaciones con su estilo de negociación y al mismo tiempo tener posiciones activas?

Gary Antonacci:      Sólo necesito alinear una vez al mes mi depósito, lo cual hago en sólo algunos minutos, en mi libro muestro cómo realizarlo, por lo tanto puede irse sin problemas de vacaciones ó de viaje y realizar cambios en la cartera.

Entrevistador:     ¿De dónde piensa que vienen los resultados de las ganancias por impulso, que al parecer existen desde el principio de los mercados?

Gary Antonacci:      Creo que la mayoría de las ganancias por impulsos son el resultado de patrones de comportamiento predeterminados, ellos provocan que los mercados, debido a la conducta conservadora y la progresiva difusión de la información, reaccionen poco en un primer momento y luego reaccionen de forma exagerada basados en el instinto de manada y el efecto de arrastre. 

Entrevistador:     Además de los impulsos ¿cuáles son los otros conceptos útiles que le permiten tomar decisiones sobre inversiones, que se basen en la investigación científica?

Gary Antonacci:      A largo plazo, los participantes del mercado han obtenido, que yo sepa, algún beneficio de la inversión de valor, acciones de calidad y el efecto de la baja volatilidad. 

Muchas personas todavía creen que la inversión en valor a largo plazo tiene grandes ventajas, pero algunas investigaciones recientes lo ponen en duda, en la década de 1990, las acciones de valor tuvieron un rendimiento inferior al mercado durante 6 años y se ha repetido durante los últimos 2 años. 

Si ello ocurre, será difícil de soportar, las acciones de valor tienen grandes rachas de pérdidas en los mercados bajistas, no veo ninguna razón para soportar estos riesgos cuando se puede utilizar el enfoque del doble impulso para limitar la tasa riesgo y al mismo tiempo lograr rendimientos más altos que los de la inversión por valor.

El impulso y, en particular, el doble impulso controlan todos estos otros factores.

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FUENTE:                                    TRADERS´    MAGAZINE